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セミナーの参加者を集客するための方法とは？

更新日：2022/03/10

セミナーは特に高単価の商材や無形商材のプロモーションで威力を発揮しますが、壁となるのが参加者の集客です。
参加者が0であればどんなに素晴らしい内容でも売上には結びつきません。

そこで今回は、セミナーの参加者を集客するための具体的な方法と集客のポイントを紹介します。
セミナーによって売上をアップさせたいとお考えの事業者の方には必見の内容です。

セミナーの参加者を集客するためのポイント

セミナーに参加者を集客するために最も重要なポイントは、企画を練ることです。
どのような人たちに向けたセミナーなのかを明確にし、その人たちが面白いと思う内容を盛り込んだ企画を考えましょう。

たとえば、同じダイエットに関するセミナーでも、ダイエットをする人に向ける場合と、ダイエットを教える人に向ける場合ではまったく別物の内容になるでしょう。
さらにいえば、同じダイエットをする人でも、「短期間でとにかくやせたい」と思う人と、「ゆっくり健康的にやせたい」と思う人では、興味のある内容が変わるはずです。

また、セミナーを開催する曜日と時間帯にも気を配ると、より効果的に参加者を集客できるでしょう。
ターゲットの属性によって、平日がよいのか休日がよいのか、またお昼と夜のどちらがよいのか、より集客につながる条件はまるで違います。

たとえば、日々の家事で忙しい主婦をターゲットにしたセミナーを夕飯時の19時に開催しても、ほとんど集客は見込めません。
このように、「このターゲットはこの日程では絶対に来ないな……」と想像のつく日程は避けるようにしましょう。

セミナーの集客方法

それでは具体的にはどのような集客方法があるのでしょうか。

幅広い業界・業種で活用できるセミナー集客の手法を下記に記載していますので、ぜひ参考にしてみてください。

方法①チラシの配布

はじめに、セミナーの内容や日時を記載したチラシを配ってみましょう。チラシを配ることで、大勢の人たちにセミナーの開催を効果的に知らせることができます。

たとえば、チラシを配る方法には次のようなものがあります。

チラシの配布方法

ポスティング

街頭での手渡し配布

新聞折込チラシ

自社の施設に配置

近隣のお店や施設に配置

チラシを使った集客のポイントは、チラシのキャッチコピーと配色にこだわることです。
ポスティングを例にすると、ターゲットとなる人たちの自宅には、日々多くの郵便物が届きます。
その大量の郵便物のなかから自分たちのセミナーのチラシに目を留めてもらうためには、興味を引くことができるキャッチコピーと配色が重要です。

もしそのような品質の高いチラシを作ることが難しければ、コピーライターやデザイナーに相談してみてもよいでしょう。

方法②DMの発送

次に、セミナーの案内を書いたDMの発送もおすすめです。
チラシと同様に、大勢の人たちに効果的にアプローチができます。

さらに、DMの場合は見込み客や既存の取引先に絞って発送することも大変効果的です。
見込み客や既存の取引先とは既に関係性を構築しているため、無作為に配布する場合よりも開封してもらえる可能性が高いからです。
結果的にセミナーへの参加率も上がるので、セミナーを開催する際はDMも有効活用して積極的に見込み客や取引先の人にもアプローチしてみましょう。